288.再访港岛电讯（上） (第2/2页)

舔好新东家是一方面，而工作业绩，却是更重要的一方面！

新东家也想赚钱，能够占用别饶钱发展自己的网络，谁不愿意干哪？

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威尔逊和雷落握过手之后，就看向万斌，看看他还有什么问题。

“其实，我们不采购UST产品的一个主要原因，就是UST目前在GSM产品上，没有成功案例”，万斌强压住内心的震惊，斟酌了一下，然后才道。

没想到雷落不但不是个白痴，还是一个高手！

三言两语就让威尔逊无法拒绝的yes了！

不过运气也不错，如果不是因为港岛电讯正在收购的关键时刻，港岛电讯也不会在乎这点设备钱！

运营商一向财大气粗，哪里的都一样，更何况是港岛的！

“万主任是吧？你们是有入网测试的，之前我们的GSM产品已经通过了，是不是？”雷落问道。

“没错，但是实际运行又是另一回事”，万斌道。

万斌这是实话实，一点都没有故意刁难UST的意思，这是行业的实情。

通信设备除了保证功能正常运行之外，还要保证长时间、高负荷的情况下，仍然能够保持正常运行！

这就是为什么很多运营商，必须要求通信公司产品，要有成功案例的原因！

你的成功案例，就是你的设备在某某运营商那里，已经经过了时间和实践的检验！

但是，UST的GSM，却还没有卖出一套，没有成功案例！

你的第一次就在港岛电讯这里，想把港岛电讯当成白老鼠不成？

钱是事情，因为你的设备问题，导致了大量GSM手机用户投诉，那可就是大问题了！

特别现在是港岛电讯就要换东家的关键时期！

“我过了，这次的GSM设备，我们自己负责运维”

“你们可以提出GSM网络的技术指标，这些指标，可以写进合同直，雷落自信的道。

“你们自己运维？”万斌之前根本就没有注意到这一点。

“没错，这样你们应该可以放心了吧？”雷落笑着道。

设备开发者自己运维的一个好处，就是可以快速响应，避免错误！

一般情况下，港岛电讯的设备，都是他们自己维护的。

这些维护人员对设备有一个熟悉的过程，难免会出现问题。

如果UST自己运维设备，就可以避免这些问题。

另外，发现问题之后，维护人员再反馈给设备厂家来解决，响应速度明显就慢了。

UST自己运维设备，这个问题也能避免！

另外，UST自己运维设备，给港岛电讯节省了大量的人力和成本！

而且，雷落还了，技术指标可以写进合同的，万斌实在是无话可了，点零头。

威尔逊和阙盛林也非常满意，这么好的供应商，简直是韩信点兵，多多益善哪！

雷落提出的这种模式，也不是他凭空想的，而是后世华兴科技等国有通讯企业，走出国门后，在部分国家采用的方式。

他们把这种模式，叫做服务托管模式。

例如在孔雀国，华兴就给某运营商，提供设备和运维，而运营商负责收钱，然后和华兴分钱。

也就是，运营商只要管好他的营业厅就好了，设备完全不需要关心。

而且前期不用投入一分钱，都是设备厂商垫付！

当然，这都是因为孔雀国那些阿三都是穷鬼！

他们一边嘲讽华夏国落后他们二十年，一边又厚着脸皮对华夏国的通信公司耍无赖：“我没钱，但我又想用你的设备，你看着办吧”

华兴为了抢占市场，接过几个这样的项目，而夏为则直接拒绝，因为他牛逼！

“好了，非常高兴我们在这个项目上达成了共识”

“那么，我再下一个建议”，雷落扫视了威尔逊等几人一眼，缓缓道。

“请”，威尔逊做了一个请的姿势。

“我听贵公司正在进行ERP系统建设”

“我公司在软件开发方面也有很深厚的积累，也想为贵公司提供相应的解决方案”，雷落道。

“哦？”威尔逊疑惑的看着雷落，你这到底是一个什么公司？怎么什么产品都有啊？

雷落刚才的GSM设备，那属于通信行业产品，而ERP，则是纯软件产品。

虽然都属于IT行业，但却是两个不同的分支！

而且两者的用户群体不一样，前者是电信运营商，而后者则是企业。

前者要求非常高，而后者面向的用户群体非常大，几乎是两个细分的行业了。

一般没有公司，会同时搞这两个产品，因为用户群体完全不一样。

“没错”，雷落肯定的点点头。

“好吧，你稍等一下，我要叫来我们另一个副总经理跟你聊聊”，威尔逊拿出手机，打了个电话。

几分钟的时间，一个EN国女人珍妮，就走进了会议室。

“这不可能，目前我们在和米国胛骨文公司以及DE国的SAP公司接触，并已经拿到了他们的方案”，珍妮大概三十多岁，一身职业装干练精明，话更是掷地有声。

威尔逊目前对雷落非常满意，但ERP这个项目，他只能做一个引荐，至于是否能成，关键要看珍妮，他不会介入！

万斌第一感觉是雷落肯定没戏，胛骨文和SAP是ERP领域全球最大的两个公司，而UST的ERP，他连听都没有听过。

但是有了GSM项目雷落给他的“惊喜”，这次他也不是那么肯定了，也许这次雷落再给他们一个惊喜呢？

戚长生的心情比较复杂，GSM项目雷落干净利落的拿下，让他感觉有点玄幻，至今都还没有消化下去。

现在ERP项目雷落又来横插一脚，你这么牛，你咋不上呢！？

特别是听到了珍妮的否定，心里仿佛找到了主心骨，这次雷落一定完蛋！

“您可以先听听我的方案吗？”雷落不疾不徐的道。

“当然”，珍妮这次非常爽快。

“我提供的ERP方案，不但不需要你们掏很多钱，还能帮你们赚钱”，雷落从容不迫，信心满满的道。

戚长生一口水没忍住，噗的一声喷了出来，还好他坐在最边上，没有喷到人。

戚长生赶紧跟大家道歉，心中却在暗骂：

尼玛，你这是母牛开拖拉机——牛逼哄哄啊，简直是吹牛不打草稿！