288.再访港岛电讯（上） (第1/2页)

1999年3月22日，周一。

港岛，香岛，电讯大厦。

应港岛电讯的邀请，UST一行到电讯大厦和港岛电讯进行再一次的友好交流！

这也是为了补偿或者挽回第一次不友好的交流！

虽然上次雷落在电讯大厦，给了港岛电讯一个下马威，可是他们毕竟是甲方，所以这次雷落还是主动上门。

好吧，主要原因是UST裕隆大厦实在有点寒酸，让港岛电讯过去交流，有点脸上无光！

这次港岛电讯派出了全主力阵容：

高层派出了港岛电讯总经理威尔逊和副总经理阙盛林，而中层则派出了网络部主管戚长生和移动部主管万斌。

港岛电讯的总经理居然是个EN国人，不过想想也是，港岛电讯目前就是EN国公司啊。

UST这边，董事长雷落、副总经理司马军以及港岛营销办事处经理陈建文。

没错，给司马军安了一个副总经理的职务，当司马军拿到名片的时候，激动的不要不要的。

他现在也是米国高科技通讯公司的副总经理了，虽然他这两才学会打字和使用邮件！

双方互相介绍了之后，威尔逊首先发言：“非常抱歉，我公司在彩铃业务上，侵犯了贵公司的权益”

“我们真诚的希望，能够和贵公司私下和解，并达成协议”，威尔逊耸耸肩，标准的EN文得司马军一愣一愣的。

粤语他会，EN语他可不会！

“UST非常愿意和港岛电讯达成共识”，雷落也是用的EN语。

不过他的EN语就不是那么地道了，一股浓浓的华夏味，就连听不懂EN语的司马军，也是感到了熟悉的味道。

看到雷落用EN文侃侃而谈，司马军佩服不已，虽然一个字都听不懂，但不觉明厉！

“我有两个的建议”，雷落笑着道。

你们之前侵犯了我的歌曲网络播放权，虽然我大度，原谅了你们，可你们也是要付出一点代价吧？

但是雷落没有这是达成和解的附加条件，而是非常给面子的成的建议。

“雷，你，只要我们能够做到，我们一定全力支持”，威尔逊看到这个问题，这么轻易就解决了，对雷落的感观也是非常好。

投之以木瓜，报之以琼瑶，这点礼节，他还是懂得的！

“首先，我希望我们公司的GSM产品，能够进入港岛电讯”，雷落笑着道。

威尔逊神色不变，看向移动部主管万斌。

“今年我们在GSM上的预算，已经用完了”，万斌抱歉的道，外在很动情，内在很不屑。

港岛电讯可不会采购公司的GSM设备，又不是没钱，干嘛委屈自己！

“雷先生，是这样，你也知道现在我们正在经历一场变动”

“所以，我们现阶段也不敢大规模投入，估计明年之后，就会正常了”，威尔逊笑着道。

雷落一听，心中大定。

他一直想要打听狮国电信收购港岛电讯的情况，现在听威尔逊这么一，心中就有底了。

听威尔逊的意思，今年狮国电信肯定不会完成收购，双方应该还在扯皮！

上市公司的收购，从来都是一个拉锯战，除非你不差钱，否则都要来来回回很长时间，半年一年的都很正常。

“没关系，我不会占用你们任何的预算”，雷落笑着道。

万斌对于雷落本来只是对公司的不屑一顾，现在则直接变成看待白痴的无尽嘲弄。

不过，他很心的掩藏了内心的情绪，暂时没有作声。

戚长生则是隐隐透着高兴，上次被雷落强势打脸，这次正好看看雷落的笑话。

这个雷落，明显不懂港岛电讯的财务政策，没有预算，也就没有资金，想要购买GSM设备，怎么可能？

威尔逊和阙盛林两人面面相觑，阙盛林再次确认的问道：“你是不需要我们的预算？”

“是的”，雷落笑着道。

“我们可以给你们使用我们的GSM设备，由我们自己来运维，从你们的每月营收中，按月给我们付款即可”，雷落道。

这种玩法就有点像后世电商的分期付款购物，我先把东西给你用着，你不用一次性付清货款，以后每月付钱给我就行了！

“这~”，阙盛林一下愣住了。

这种付款模式，简直闻所未闻！

但是仔细想想，却完全可行啊！

港岛人其实和很多发达国家的人一样，都喜欢提前消费。

雷落的这种方式，可不就是一种提前消费吗？

港岛电讯先使用UST的GSM设备，接着在往后的使用过程中，按月付费！

阙盛林没有再作声，看向了威尔逊。

“那你能接受，多长时间付清呢？”威尔逊问道。

“三年以内”

“五年”

“成交”，雷落根本就不还价，斩钉截铁的道。

然后马上站起身来，向威尔逊伸出右手。

威尔逊心中一万头大洋马呼啸而过，万分的懊悔：“我为什么不十年？”

“成交”，威尔逊无奈的摇摇头，站起身来，握住了雷落的手。

对于雷落来，港岛电讯迟早是自己的囊中之物，这次交易，无非是左口袋的钱，倒到右口袋而已！

五年十年的，有什么关系？

雷落的思绪突然有点飘飞，想起了一首歌：

跟着我左手右手一个慢动作...

雷落想起了左右手慢慢倒钱的放慢场景...

至于港岛电讯会被别的公司收购，完全不在雷落的考虑范围之内！

这绝无可能！

虽然现在雷落还没有想到什么好办法收购港岛电讯，但是他的底气就是这么足！

重生带系统，这点事情都搞不定？

雷落这是在赌，但是，人生何处不在赌？

对于威尔逊来，港岛电讯收购在即，能够不费一分钱，就增大GSM网络覆盖，这是一项巨大的业绩啊！

而且，这也开创了一个新的采购模式，更是他的业绩！