七七笔趣阁

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第2111章 一道光（第2页）

刘樯东接着说道，“孙主任，李乐之前问我，你们学校的学生，值不值得花这些心思去试。我的回答是，值不值，不在学生，在有没有一条能让人走下去的路。路铺好了，自然会有人愿意走。路没有，你拿什么劝人家？”

“你外面看到的那些工位，那些客服，那些电话，都是靠人撑起来的。可人从哪里来？社招固然是一个渠道，但大问题在于，招来的人不懂我们这套业务逻辑，得从头教。教完了，可能干半年就走了。”

“如果能有一条稳定的、能输出合格人力的渠道，我不介意花这个时间去搭这套架子。”

“所以，今天你让我过来，是想让我看看，这条路是怎么铺的？”孙朝阳说道。

“有这个意思。”李乐笑了笑，“但更主要的是，想让您瞅瞅，这事儿能不能成。”

“你说的这些框架，道理上都说得通。订单培养，基地实训，工学交替，师资共融……每一项都不是空话。但是，189的学生，不是景东理想的那种人。他们的底子薄，基础差，”孙朝阳看着刘樯东，“你确定这样的学生，你那边真能用？”

刘樯东回道，“我这边现在干的，不是什么高科技。客服就是接电话、回消息，仓储就是搬箱子、扫描条形码。这些活儿，不需要你会微积分，不需要你懂英语，但需要你坐得住、扛得住、不抱怨。我要的人，不是学校里最聪明的那一拨，而是愿意把一件简单的事反复做到不出错的人。”

“底子薄，有时候反而是好事。底子薄，意味着他没被别的套路教坏，你教他什么，他就学什么。你给他一套标准流程，他能照着做。”

“至于基础差，那是学校教的东西跟企业要的东西对不上。所以我们要参与教学。教材我们一起编，课程我们一起定，考核我们一起做。三年下来，从学校出来的人，到我这边可以直接上岗，不需要二次培训。”

孙朝阳的手指在文件夹边缘轻轻摩挲了几下，像是在权衡什么。过了好一会儿，他问了一句，“那你们打算怎么挑人？”

张薇接过话头，“我们的初步设想是，从高二开始筛选一批愿意走这条路的学生，签意向协议，由我们安排一个短期的岗位认知培训。培训之后，愿意留下来的，可以签正式培养协议，从高三开始进入实训阶段。”

“毕业之后，经考核合格，直接进入景东就业。”

“你这边，打算第一批要多少人？”

刘樯东看了李乐一眼，“明年上半年，先做一个小规模的试点，二十到三十人三个月之后看效果。行，就留下来，不行，换一批接着试。”

“这事儿，不花学校一分钱，学生的实习岗位也解决了。如果试得通，下半年可以扩到一百人左右。两到三年之内，如果模式能跑顺，每年光189一个学校，就至少可以消化两到三百人。”

孙朝阳低头又看了一眼手里的方案，“一周两天在企业.....交替进行......半工半读的学生，按岗支付实习津贴，奖学金，还给买一份意外伤害险.....这些，都算得很细。”

“算的细，一是因为我们想做，而是我们也有私心。”刘樯东说的很直白。

“景东现在的业务增长很快，客服、仓储、物流这些岗位，几乎每个月都有产生大量缺口，客服这边每天接电话、处理订单、回复在线咨询，忙得不可开交。仓储那边更缺人，分拣、打包、理货、配送，每一环都在用人。”

“目前我们招人，大都是从社会上招，培训成本高，流失率也大。如果能从学校定向培养一批人进来，他们提前熟悉了景东的流程和节奏，入职就能上手，我们的培训成本降了，学生的就业通道也打通了。对于景东来说，这就是省钱。”

“还有隐形的社会效益，虽然景东现在还不算大，但是在力所能及的范围内，创造匹配的社会效益，老话说勿以善小而不为，其实换过来说，可以是勿以企小而不为，景东的目标远大，需要从一开始就带有回报社会的善意基因，而不是有钱了之后再去买名声。”

他说着，给孙主任递上一根烟，“刚我说，五年之内，客服人数至少两千人，十年之内得过万，这不是吹牛逼。我们这些岗位，大部分都是基层岗位，而像189出来的学生，要的是能有一个正经工作，要的是能站着挣钱。这些岗位，能给他们这个机会。如果189走得通，我们之后会在国内其他城市的中职技校高职甚至是高校，复制升级这种模式。”

孙朝阳接过烟，点上，嘬了几口，又想起今天在客服部看到的那些年轻人。

二十出头，戴着耳麦，一边接电话一边飞快地在系统里录入信息，桌面贴着便利贴，写着时效表。

“刚才说的，专业对应的岗位方向，大概都能覆盖到哪些。”

张薇点点头，“有的。我们初步规划了三个大块儿，电子商务专业对应在线客服、订单处理、售后热线、咨询等岗位，物流管理专业对应仓储分拣、配送员等岗位，线上运营方向则涵盖品类助理、采购助理、3C及大家电品类运营辅助等岗位。”

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“这三个方向，跟我们学校的专业设置基本对得上。”孙朝阳想了想，“189有计算机应用、物流管理和电子商务专业，学生数量虽然不多，但专业方向是齐的。尤其是电子商务和物流管理，以前都是招不满的状态，学校也没怎么认真推过。如果有景东的订单班做支撑，明年招生的时候，至少能拿出一个实打实的出路来给学生看。”

刘樯东听到“招生”两个字，抬眼看了看孙朝阳，笑了笑，“孙主任，您这不是在替189做打算，你是在替那些学生做打算。”

孙朝阳没有否认，也没有承认。

他低头又看了一遍那份草案，目光在“产教结合”那一栏上停了片刻。自嘲般的笑了一声，说道。

“其实，学校以前也接触过几家主动说要合作的，嘴上说得好听，但一到落实，要么是派个人来拍几张照片，要么是送几台淘汰设备，要么搞一场企业一日游，不要人的招聘，等过两年连人都找不着了。”

“189这样的学校，能拿出点名头的机会不多，但，上当的次数，也不算少。”

说罢，抬起眼，看着刘樯东，“你说景东能派人来兼课，那你们能派几个？来几次？来了之后，有没有人能留住他们讲的东西？你们的实习基地在哪儿？学生过去之后，是真实地在做业务，还是在参观仓库？”

刘樯东没有急着解释，等他说完之后，才开口，“李乐找我提了这个想法，第二天我就让人力资源部做了调研，做了规划，看看我们需要什么样的人，两个月下来，我才知道要是想达到我们的目标，原来需要这么多的人员支撑。”

“今天这份草案，不是拍脑袋想的。是拿着数据一点点做出来的。您回去可以把它当成一个讨论的基础。”

孙朝阳弹了弹烟灰，转头瞅了眼一直没怎么说话的李乐，说道，“你之前说，这事儿，得想远点儿。我现在大概明白你当时的意思了。”

“干了这么多年的教务主任。我见过太多学生从我手里毕业，然后消失在社会里了，他们中间好多人，不是不努力，是没人给他们指路。学校只管把他们送出去，就觉得自己尽到责任了。”

“我一直觉得，这事儿不该是这样的。但我也一直不知道，它该是什么样的，不过......”他低头看了一眼那份大纲。

李乐笑了笑，“孙主任，您干了这么多年教务主任，您比谁都清楚，有些东西，得有人先铺路。”