七七笔趣阁

手机浏览器扫描二维码访问

第256章（第1页）

那抹淡淡的身影如同一道这初秋中比那黄灿灿果实更美丽的风景，小花不仅仅是一个女东家那么简单了，更像是一种信仰深入到人们心中。

行走城中，宽阔的青石路面，来来往往的行人。这几年相潭郡从以前的“糜糜之地”变成现在的鱼米之乡，加上华哥胭脂和养身丸成功将周围郡县人的目光吸引了过来，连带着这里的商贸也繁荣了起来，哪里是曾经那个街上行人寥寥的落魄郡呀。

很多人都认识小花，她是相潭郡的风云人物，想不认识都难。绝色美貌，雷厉果敢的手段，还有她的“信用帐薄”和“排队”规矩已经深入了人心。不知不觉中，人们已经将她曾经的身份给淡忘了。

人们从最开始喊“女东家”，到现在直接喊“东家”，是真正发自内心的尊敬！

小花昂首阔步，袍角轻扬，罩衫翩翩，前方自动让出一条道来，人们脸上带着善意而激动的笑意，“东家，是东家来了……”

小花脸上挂着淡淡的笑意，没有刻意做作，也没有倨傲。心情好，可见付出还是有回报的，自己在相潭郡三年多了，她终于证明了自己！

小荷和水雀跟在小花身后，倍觉荣光。

艾妈妈听到小花来了，远远就迎了出来。

小花很欣赏艾妈妈，当初她给了对方一个空头承诺，依月阁改成了普通艺馆，生意要多冷清有多冷清，可是这一年多她愣是坚持了下来，并且没有向小花诉过一次苦……用艾妈妈的话来说，小花的承诺只是给了她一个从良的契机和信心而已。

即便是现在，小花还没有向依月阁送入一坛酒，艾妈妈仍旧对小花尊敬有加。这应该就是传说中的人格魅力吧。

小花如此正式地入城引起了人们的轰动，在雅间喝茶的唐老爷以及唐二少爷听到动静，出来一看，正好遇上小花在众人簇拥下款款行来……

那风度那气势，女子的袅娜，男子的轩昂，竟然在一个人身上那么完美地融合。气质浑然天成。

唐老爷有些结巴的道：“那那就是…是‘女东家’？”

可是这时没人回答他，旁边的二郎唐柏眼睛已经盯直了，没想到一个人竟能够美的让人没有半点亵渎心思，而是由心而发的欣赏与爱慕！

艾妈妈给两边做介绍，唐老爷回过神，朝小花拱手……刚一行礼才惊觉不妥，怎么说自己也是一方员外爷，而且比对方年长。而对方只是一个女人而已……刚要抬头，小花则已经拱手行礼了下去，和善的谦卑，竟一点也没有东家的架子，小人之心度君子之腹，反倒让他不好意思起来。

雅间落座，艾妈妈亲自端上茶水糕点。

小花开门见山，“听说唐老爷又要将红糖涨价？”

唐老爷正喝茶，被小花如此直白的话呛了一下。他是商人，经常面对各种各样的人，已经练成一根老油条了。可是这种一开口就直抵要害的还是第一个。现在的供求关系是卖家为大，他已经调查过了，这红糖就是她酿制果酒的关键，而自己现在把持红糖市场，所以按照常理对方不管是从言语还是态度上都应该…卑微一些才对。

唐老爷干笑一声：“呵呵，那个，你也知道今年收成不是很好，甘蔗减产，所以红糖产量也降低不少，为了你这一家我可是压着很多家都没能发货呢。”

小花唔了一声，略微沉吟一下，说道：“那你现在最多还能供应给我们多少货？”

咳，又是一针见血的。

唐老爷感觉凳子铬屁股，不安地挪了挪，“咳咳，那个……都好说好说，女东家想要多少，就算是没有也要想办法的……”自己的计划一个字没说出来呢，竟然被对方牵着鼻子走，这怎么行。自己为了垄断红糖市场，付出了多少代价，目的就是跟对方搭上线。一个远房侄子以前就在田府做过工，知道那果酒中的巨大利益，还知道那果酒的神奇，绝对比那养身丸还要吃香。只要入股了，以后还不是财源滚滚的？！

小花从落座开始神情就很郑重，直奔主题，她的时间是很宝贵的。每天除了处理各种事物，她还必须努力修炼植物异能，随时让自己丹田的植物精华处于饱和状态，以便应付随时需要。

那也是她最后的底牌。

这次之所以要亲自来见一下这个最大的合作伙伴，人家都已经将主意打到自己头上了，如果对对方还没有丝毫了解的话她也不配“东家”二字。

第二百二十四章来者不善

小花很是郑重的说道：“唐老爷不必太过为难，我知道我们的需求量是有些大，给你带来的困扰深表歉意。对于我而言，没有糖浆不过是将那些野果处理掉而已，就十文钱的事情。从唐老爷这里购买红糖，我的成本已经增加了一倍。而现在听唐老爷的口气应该是真的无法满足我们对红糖的需要了，再提高价格的话，这没有赚头的营生不做也罢。”

“别别……”唐老爷几乎是脱口而出，顿觉失态，干咳一声“咳，那个…其实……”一时间他竟不知道如何接话了。貌似自己先前也的确将红糖价格提的太高了，现在人家竟然说宁愿不酿酒也不要他的红糖了，这这让他准备许久的措辞都没用上。

唐老爷用脚踢了踢旁边还发呆的唐柏。

唐柏惊回，没想到自己堂堂唐家最具经商天赋又阅人无数的二少爷竟然第一次见人家就如此失态，顿觉汗颜不已。唐柏说道：“瞿娘子提的这些问题都好商量，就像你刚才说的那样，你们对红糖的需求量很大，其实对于我们而言，就是一个大客户。我们很珍视您这样的大客户，所以你刚才提的那些问题都可以商量。如果你觉得价格太高了，那么你觉得在一个什么价位比较合适。至于你要多少红糖，我们都会尽量满足的！”

唐柏果真不愧为经商天才，看似示弱的话，其实以退为进，直接将小花的后路给堵死了。神情庄重，言辞恳切，末了还加了一句：“因为我们的确不想失去您这样的大客户，所以请瞿娘子再考虑考虑。”

瞿小花这才注意到旁边的青年，约莫三十出头的样子，中等身材，一副老实憨厚的样子。跟他父亲一看就一脸圆滑样子截然相反。小花顿时肃然起敬，强人呀，貌似这是除了海子以外她见过最具有经商头脑的人了。

小花连忙笑道：“呵，唐少爷言重了。既然大家都是明白人。不妨将自己的想法说出来。”

唐老爷在旁边暗自抹了一把汗，刚才差点就谈判进入僵局，幸好将这小子带来了。

唐柏略微沉吟一下，“实不相瞒，我们真诚地想跟瞿娘子合作。”

“合作？怎么个合作法？”小花一点不意外他们提出这样的要求。

唐柏看着小花纯净的不含一丝杂念的眼睛，不知不觉中内心的各种念头也烟消云散，这个时候已经没有谈判的技巧了，剩下的只是他们最最原始的初衷。“我们想成为贵庄唯一的红糖供应商，我们负责贵庄酿酒所需的所有红糖，不过我们要占酒庄四成的利润分配。”