七七笔趣阁

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第1207章 出息的两兄妹（第1页）

踏实成长、稳步扩张，本就是他为清荷人家规划的核心路径。只要资本不强行逼迫他透支未来、不插手企业经营决策、不干预品牌核心定位，所有正向的成长要求、合规约束，他都坦然接受。

陈长林看着他眼底的笃定与清醒，彻底放下了顾虑，缓缓说道：“既然你心意已决，那我就按这个比例去对接资方。”

“不过我还是多提醒你一句，业内很多人觉得，创始人手握大权容易固步自封、错失机遇。你就不怕，自己攥得太死，反而错过资本带来的爆发式增长？”

这是所有坚持高持股创始人都会面临的质疑，也是资本市场默认的主流逻辑。

陈峰闻言，唇角勾起一抹浅淡的笑意，语气从容而坚定。

“爆发式增长大多伴随透支式消耗。”

“清荷人家要的不是一时的狂飙突进，是十年、二十年的稳稳扎根。慢一点没关系，只要方向对、根基稳，行业洗牌的时候，活下来、走得远的，一定是我们。”

资本可以催熟一家企业，但永远撑不起一家企业的底蕴。

融资的事情说完，两人也闲聊了起来。

“最近公司的流水我看了一下，木姐那边的流水最近有显着提高啊，你们做什么了？”陈峰想起刚才看的那份账本，随口问道。

“你说到这个我就得好好和你说说了。”说到这个，陈长林就来了精神：“你还记得你那对表弟表妹吧？”

“你是说吴优吴滤？”

“对，就是他们两。你是不知道他两有多拼，一天一场直播，一播就是七八个小时，简直就是业界楷模，木姐那地方你也知道，本身翡翠价格就相比较于国内要低上不少，再加上那两孩子肯干，愿意干，而且不玩套路，主打一个真诚，还真就让他们在那边搞出了点名堂。”

“很多老缅也认他们，就乐意把料子先给他们看，这一来二去的，这流水可不就蹭蹭往上涨嘛？之前我就觉得那地方很适合开直播带货，但是去的人不少，同一批去的那些人里面，就属他俩是最冒尖的，现在已经是我们公司的台柱子了。我现在和他们说话那都得客客气气的。生怕这两祖宗哪天生气给我撂挑子了。”

最后这句话陈长林当然是开玩笑的了，不过这也能说明陈长林或者说公司内部的高层对于这两兄妹的看重，不然也不会说出这种话来。

“我最近在考虑要不要把他们给签下来，签长约。”陈长林有些试探着说：“这两兄妹跟我们签的合约时间不长，只有一年，最近已经有不少人在接触他们了。”

因为陈峰的缘故。当初吴优吴滤刚毕业来瑞宁的时候，陈峰看他们年纪轻、没经验，吵着闹着要去木姐做翡翠直播。他当时确实没当回事。

翡翠直播这行，水太深，大浪淘沙。每年怀揣暴富梦扎进来的新人数不胜数，大多人熬不住前期的冷清，要么扛不住长时间直播的疲惫，要么不懂行、看不准料子，被市场狠狠收割，最后黯然退场。

少数坚持下来的，也大多只是混迹底层，靠着帮客商跑腿找料、赚点微薄差价摆卡糊口，根本没有自主收料、独立带货的能力，更谈不上做出成绩、稳住口碑。

正因是自家表弟表妹，陈峰才不想一开始就用长约死死框住他们。年轻人一时兴起很正常，万一做不下去，长约反而会束缚他们，弄得亲戚之间难堪。所以他当时特意交代，只签一年短期合约，权当让两个孩子出门历练、积累经验，成败都无所谓。不然他对小姨那边也不好交代，再说了，这特么的都亲戚，这两兄妹从小又是跟着自己屁股后面长大的，一口一个峰哥哥的喊着，他真要是用生意场上的条条框框去束缚他们，反而伤了感情。

可万万没想到，短短大半年的时间，这两个看似稚嫩的年轻人，硬生生在鱼龙混杂的翡翠直播这一赛道杀出了一片天。

“有人私下挖他们？”陈峰抬眼问道，语气平淡，却带着一丝不易察觉的锐利。他倒不是担心有人把他们挖走，现在的清荷人家已经形成了市场规模，想挖人也不是那么好挖的，一个主播走了，在培养一个就是。

无非就是担心这两兄妹搞不懂状况，稀里糊涂的被人给骗了，签下那种霸王条款的合约。

陈长林正色点头，收起了方才的玩笑语气：“不少。木姐那边大大小小的直播团队、商贸公司都盯着他俩。你也清楚，现在行业最缺的从来不是货源，是能稳住流量、留住粉丝、扛得住口碑的靠谱主播。”

“别人直播，套路满满，美颜滤镜拉满，话术全是营销噱头，夸大料子品质、哄抬价格、套路新手买家。但吴优吴滤不一样，他俩始终踏踏实实，有一说一，料子是什么品相、什么种水、有什么瑕疵，全部如实告知，不隐瞒、不忽悠。”

“也正是这份真诚，让他们不仅留住了国内大批老客户，还攒下了本地缅商的信任。”

说起兄妹俩的优势，陈长林条理清晰，句句切中要害：“别的主播去收料，缅商要么漫天开价，要么藏着瑕疵糊弄外人，能拿到的好料子少之又少。但只要吴优吴滤开口，不少老缅愿意优先把一手好料留给他们挑选，价格实在、品相靠谱。”

“光是这一层别人抢不走的供应链优势，就抵得上十个普通主播。现在业内不少人都看明白了，不是木姐的料子好赚钱，是这两兄妹能拿捏住木姐的资源和人心。”

陈峰静静听着，心里已然通透。

直播行业最珍贵的从来不是一时的流量爆火，而是长久的信任背书。流量可以花钱买来，热度可以炒作堆砌，但人心和口碑，是无数个日夜踏踏实实积累出来的，旁人根本复制不了。

吴优吴滤最核心的价值，从来不是一天八小时的直播时长，而是他们打通了客源信任+本地供应链的双向壁垒，这是无数同行砸钱都换不来的核心竞争力。

“对方开的什么条件？”陈峰沉声问道。

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