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第59章（第1页）
洗完热水澡回来，路昭和宋悦凑在一块儿重新制定销售策略。
“三十元的价格，对学生来说还是太高了。”路昭拿着铅笔在草稿本上写写画画，“虽然学生有这个需求，但是他们消费能力不够。我们这几天碰到的学生，都很想要手表，可是没有那个勇气拿出两三个月的生活费买手表。”
“卖掉的唯一一块电子手表，是一位教授买的。”路昭在草稿纸上把“消费能力”四个字圈出来。
“能消费得起，这是第一要素。”
“第二呢，我们主要在学校里面叫卖，人流量还是太少了，如果去街上卖，人那么多，总有人看得上我们的手表，也总有人买得起吧。”路昭说。
宋悦摸着下巴：“人流量大，消费得起……那就去隆安大街上试试吧，去那里的人都是为了吃喝玩乐，身上总有闲钱的。”
路昭点点头。
第二天，他们就转换场地，去了隆安大街。在街头找了个人来人往的拐角处，两人把小摊铺开，还在摆货品时，就有人过来看了。
“小朋友，你们这都是电子手表吗？”有个衣着整洁的雄虫蹲下来，在他们的小摊上挑挑拣拣，“怎么卖啊？”
路昭说：“都是三十元左右，有些款式新颖，就要贵一点点，最贵的也才三十二元。”
听见价格，围观的人群中又有几人蹲了下来挑拣。
最先问的那名雄虫又开口：“有没有适合我的款式？要简洁大方的。”
宋悦连忙在帆布袋里翻了翻，找出一款全黑的商务型电子表：“这款就很适合您，这也是我们所有货里面最贵最好的，要不是这外壳上有一点点瑕疵，在商店绝对要卖六十元。”
“有瑕疵？”雄虫一挑眉，接过这只手表看了看，“瑕疵在哪儿？”
这批货是宋悦一个一个挑拣出来的，他早都摸熟了，连忙指给雄虫看：“就是这儿，您看，正常这里是严丝合缝对上的，这里歪了一点点。”
他指着表盘背面与表带相连的地方：“但是一戴上，根本看不见。要是这里是正的，您就得在商店里花六十元买这块表了。”
雄虫把这只手表翻来覆去看了看，又在手上试戴，自觉十分合适，就问：“这只多少钱？”
宋悦顺着路昭刚才给的价格，说：“三十二元。我们这一批货里，这个款式就一只。”
听到后一句话，旁边就有人开口了：“怎么就一只啊，我也喜欢这个款式。”
说话这人盯着雄虫手上的表，似乎在等着他说不买，然后自己立刻拿下。
眼看有人争着买，这名雄虫连忙说：“我要了。”
说着，他就掏出钱包，付了三十二元现金，并把表直接戴在了手上。
路昭收了钱，和宋悦对视一眼——今天来对地方了！
一天下来，两人生意很不错，卖掉了二十来只手表，第二天便再接再厉，专挑人流量大的地方摆摊。
三天过去，他们的手表卖掉了七十来只，本钱算是回来了。
宋悦找回了底气，脸上又有了笑容，碰上有意愿买的顾客就拼命推销，他有眼力见又会说话，往往能把犹豫不决的顾客说动，咬咬牙花出这笔钱。
“再过三四天就要开学了，照这个进度，我们开学之前应该能卖完。”路昭把今天卖剩下的手表一一清点，对上数目，这才装进帆布袋里。
“这几天我们卖的价格可不低，加上今天卖出去的，现在应该回本了，还稍微赚了一点。”宋悦有些迫不及待，“我们快回去数数钱。”
路昭点点头，把帆布袋背在胸口，刚站起来，就看见迎面走来一名微胖的中年雄虫。
这人西装革履，十分体面，手上还带着锃亮的机械表。
“两位小朋友，我是对面百货商店的经理。”他走到两人面前，站定，虽然个子没有两名年轻雌虫高，但气势十足，“我看你们在这条街上卖了三天手表了，想和你们谈一笔生意。”
宋悦和路昭对视一眼，都在彼此眼里看到了期待和警惕。
“我姓赵，叫我赵经理就好了。你们在外面一天也累了，咱们到店里去聊吧。”这位赵经理说话还挺客气。
宋悦和路昭便跟着他走进对面的百货商店，来到他的办公室。
“你们这批货是从哪儿进的？”赵经理在沙发上坐下，问了一句。
宋悦可不会同他实话实说，只说：“我哥哥在宁海港开工厂，就把厂里这些微瑕货品拿来让我卖。”
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