七七笔趣阁

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第1588章 谈判失败（第1页）

省城，金鼎集团总部办公室。

“周董，三洋贸易的钱总登门求见，说是有要事相商。”前台工作人员打来电话，打扰了正在哺乳的周欣雨。

“他来干什么？就说我没空。”

“钱总说是周老董事长让他过来找你，洽谈一下出口方面的业务，这是咱们公司主要的盈利项目，目前，公司在这方面面临一些困难，急需海外订单，钱总说可以找到一些门路，不见不合适吧？”

“真是麻烦，当初我就不应该替父亲管理这方面的业务，现在是找麻烦上身，唉，算了，你让他十分钟后到会议室见面。通知一下有关方面的经理，一同出席会议。”

前台小姐答应一声，马上去办，周欣雨只好放下怀中的孩子，交给身边的保姆，离开育婴室，往会议室走去。

孩子显然没有吃饱，扯着嗓子叫个不停，保姆看在眼里只好拿奶粉充饥，这种状况不是一天两天，周欣雨的奶水一直不足，这跟人的体质有关，不是说吃得好就行。

目前孩子已经有五个月，白白胖胖的是个男孩，从生下来的那一天开始，这个婴儿就不老实，一双眼睛滴溜乱转，这一点倒是跟他狱中的老爸颇为相似，是一个喜欢折腾的性格。

钱乃文坐在会议室里，手指摆弄的一支金色的钢笔，百无聊赖的和身边的下属谈话：“等一会儿见到周董的时候，你们要客气一些，虽然是生意，可是也要讲究方法，我们两家毕竟合作多年，人群还是要讲的，只要不吃亏，适当的让点利还是可以的。”

“钱总，在商言商，咱们现在谈的是一大笔出口贸易，涉及的金额不是小数目，我们觉得钱总还是以公司的利益为重，个人之间的友谊倒在其次，掺杂在生意当中有些不太合适。再说人家周董事长已经有了孩子，早已名花有主，钱总的这番苦心，只怕是有点白费劲了。”

钱乃文对周欣雨念念不忘，这一点几个下属心里都很清楚，因此，在这个时候特意提醒一句，就是告诉对方，不要把公司的利益出卖给对方，很有可能得不偿失。

钱乃文听到这里，眯起眼睛看着对方：“你说的是她那个在监狱里服刑的丈夫吗？他们两个早晚会散伙的，这话我放在前头，不信的话走着瞧。”

“即便是离婚了，孩子还是姓田，不是吗？”

“姓田又能怎么样？关键看是谁在养活他。再说我不在乎娶一个二婚的女人，只要我喜欢，对于之前的事，完全可以既往不咎。所以我要求你们在之后的谈判中要把握好分寸，不要杀价太狠，一定要促成这笔生意的达成，这对我来说很重要，你们可不要拆我的台，事成之后我一定有重谢。”

“钱总果然是痴情种子，让人佩服啊！”公司里的几个下属无奈的摇了摇头，谈判还没有开始，自己这边就先弱了1分，看来今天的这个洽谈是不会取得理想的效果，只能尽力争取了。

周欣雨带着少妇的韵味走进了会议室，钱乃文眼神一亮，笑着站起身问道：“小雨，咱们有一段时间没见面了吧？没想到你现在是越来越漂亮，更增添了几分少妇的成熟魅力。”

“钱总别来无恙，谢谢你的美言，咱们还是谈一谈合作的事情，半个小时后我还有一场活动，希望尽快达成协议，你没有问题吧？”

“没问题，我们是带着满满合作的诚意来的，这是合同，如果双方能够签订下来的话，至少可以给周小姐带来数亿的纯收入，我想周小姐一定会感兴趣的。”

“这些生意是我替父亲和弟弟代管的，挣再多的钱跟我也没关系，咱们还是长话短说，先研究一下合作的方向，正式敲定下来，回头我也好跟父亲有所交谈。”

周欣雨一副公事公办的表情，完全忽略了铁乃文主动登门送钱的美好愿望，对方心里暗自一叹：这个马屁，估计是白拍了！

双方洽谈的是一笔价值10个亿左右的出口订单，主要涉及的是一些服装类的产品，主要出口面向欧美地区，目前出口旺盛，是周氏企业最近几年最盈利的几个项目之一。

钱乃文所在的贸易公司属于中间商，一头从国外拿到订单，然后在国内寻找合适的生产厂商加工产品，最后出口到国外市场，他们赚取的是其中的佣金，一般情况下是在总产值的3%到5%之间，一旦合作达成，这笔钱必须预付50%的佣金，可谓是一本万利的买卖，要有生意在就不存在亏本的可能。

双方讨论的焦点就是这2%的差距，按照钱乃文属下的观点来看，最多让利0.5个百分点，而周欣雨却希望把佣金固定在3%的水平，哪怕是1分钱也不愿意多掏出来。

这种谈判按正常程序至少要经过几天的来回拉锯，在经过一番激烈的讨价还价之后才能够达成协议……可是谁让谈判的对象是钱乃文呢？

双方坐下来不到半个小时，就完全按照周欣雨的要求签了合同，一点面子也没有给对方，这张前来的那几个属下脸色不愈，会议结束之后，纷纷把不满忿向钱乃文：“2000万就这么让给对方？钱总，你可真是大方啊！回去之后，咱们如何向总公司交代？我们无话可说，只好请钱总亲自汇报。”

钱乃文不以为然：“你们懂什么？我要的是细水长流，周氏企业在国内经营多年，尤其是在房地产方面更是龙头老大，咱们总公司有意在国内发展地产行业，这让出来的一部分利润就是表明公司的诚意，你们以为我是平白无故的拿公司的利益做人情吗？你们也太小看我了，这件事之前已经给公司领导沟通过，出了问题，我负完全责任。”

“可是我们来之前得到的指示不是这样的，让我们据理力争争取为公司拿回更高的利润，现在来看是1分钱也没有拿回来，早知道如此，何必多此一举呢？直接把合同拿过来，让对方签了不就了事。”

几个属下想在这2000万的活动金额中争取一些个人利益，没想到完全被钱乃文一手打破，心里没有抱怨是不可能的。

在他们看来，钱总完全被对方的美色吸引，已经到了不可救药的地步。