四十 WHO怕WHO (第2/2页)

因为给了团签的优惠条件，客户反应还算是不错，一得到通知便有许多响应的。陈签算是放了一半的心，剩下的，就看现场的运作了。

只是第二天下午，陈签突然收到销售经理的电话，说有一部分客户突然反悔，但是又不说什么原因，只是说不会来参加会议了。

反复询问，终于有一位客户吞吞吐吐地说，他们接到电话说可以优惠十个点，但是只能在周末到对面的售楼处签合同。

项目一共给十三个点，包括宣传和人员费用，让出八个点已经是极限，但现在对面居然让出十个点，这是要赔本赚吆喝，先把他们干掉再说的意思。

当然，对于客户来说，能赚些便宜那便赚些便宜，自己付出的代价越低越好。

但是对于公司来说，长久看，品牌形象与品牌价值必定会受影响。定然是弊大于利的。

而陈签的销售计划昨天才商讨出来提报上去，短短一天的时间，对面竟然就知道了。究竟是谁同他们透了底？

并且，透底的结果是对方没有更好的办法的情况下，同样给客户打电话，一再通知降价。

客户可能在接到电话的一时之间，会因为对面更便宜而试图选择付出更低的那边，可还有两天的时间才是开会的时间。

客户冷静下来，想明白后，有可能会选择再等等看，能不能再低一点，更低一点。

这才是人的本性。

延迟成交是其次，可是一再延迟之后的结果往往是不会再成交。

对面用了最蠢的办法来破坏他们的布局。损人不利已。

陈签真的要被他们蠢哭了。可是事情对面已经做了，再怎么蠢的招自己也得拆。

调集了所有的脑细胞，告诉售楼处的小朋友们，既然如此，就不要光把眼睛盯着原有的老客户身上，试着开发新客户。

走出去，去商场，周围，学校……只要跟项目的商业定位有关的地方，趁着两天的时间都走个遍，规划好路线，不要只为了成交，就当做只是在为公司重做品牌宣传。

接项目也好，做事也好，名利双收当然好，但往往事情的发展只能逼你选一样。

但要么为利，要么为名，两样总得占一样。现在利不能强求了，那便不能再丢了名。

陈签下午4点多接了城城后，自己带队一直干到晚上9点多，小丫头也就跟着妈妈当免费的义务宣传员，意外的很受欢迎。

许多客户看着她可爱的小脸儿和天真的笑，都更加愿意多坐一会儿，详细了解。从而收获了许多的意向客户，基本上已经足够维持周末的人气了。

陈签越干越坚定，没关系，有什么招就尽管使吧，who怕who。

－－－－－－题外话－－－－－－

永远不向任何人以及生活低头。办法总比困难多。加油