七七笔趣阁

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第180章（第1页）

文素素：“打个简单的比方，典顺当铺一年投入一百两银子，除掉掌柜账房伙计等等的月俸，杂七杂八的闲杂开支，最后得利一两，利润额就是百分之一。京城最大的典当铺福庆行一年投入一百两银子。同样除去各种开支，得利一两五，利润额是百分之一点五。多出的这半两利，看似不多，但??从中可??以比对分析，究竟福庆行的盈利高在何处。是铺子的地段，人员的支出，还是经营手段了得，朝奉伙计的眼光精准，看货的本??领高，一买一卖，转手得利高。”

徐朝奉急着道：“典顺如何能与福庆行比，福庆行在朱雀大街上??，最为热闹，谁不知??道福庆行的名声。”

文素素道：“那徐朝奉以为，典顺能与哪家当铺相比？”

徐朝奉又被问得噎住了，支支吾吾答不上??来。

文素素不接受模棱两可??的回答，她先前??已经提出，要有真实具体??的数额。

王掌柜看不下去，帮腔道：“各家铺子的经营，盈利几何都是机密，外人如何能得知??。”

文素素道：“官府收取多少赋税，邸报，告示皆刊载张贴过，无人不知??。铺子有几人，行业的月例几何，铺子所在的地方，若是租赁，赁金几何，若是买卖，能卖多少银子，铺子进出的客流，客单价，成交比率，铺子所售货物的价钱，成本??几何。这些??如果你们都不知??晓，那说句非常不客气的话，你们并非在经营铺子，你们还不如走??街串巷的货郎，是在躺着拿东家的月俸。”

徐朝奉听得有些??糊涂，问道：“何为客单价？”

文素素道：“你铺子每月，每日的总收益，除以铺子的客流数，便是你铺子的单日，单月单客成交价。铺子除去本??钱，其余部分的总投入，比如装饰摆设等等的投入成本??，除以客流数，便是单客价。从这方面，可??以算出，每个客人进铺子，实际耗费的本??钱。进铺子客人的数。成交比率，客单价，单客成交价等各种数据，皆能如实反应铺子经营状况，存在的问题。”

魏掌柜很是不服气地道：“客流如何能知??晓，难道要派人去守着，看铺子一天进出多少客人？”

文素素笑了下，反问道：“魏掌柜觉着这件事??，能难过赚钱？”

不待他回答，文素素道：“我还是继续说回魏掌柜的问题。首先，你的想法，成本??核算在哪里？竞争对手的分析在哪里？铺子可??还是打算如现在的云秀坊一样，卖绣娘所绣出的衣衫等货物？如果扩大规模，改走??气派的路线，每天的销售数额几何，盈利率几何，多久能回本??？要达到??盈利率，销售额，铺子该做出如何的准备？这些??，我统统未曾见到??，魏掌柜只是拍脑袋想出的办法，不知??是魏掌柜要敷衍我，还是真不懂。”

一连串的问题，砸得魏掌柜脸都白了，脑子里嗡嗡响，呆坐在那里哑口无言。

不止魏掌柜与徐朝奉他们一众，周王妃亦震惊不已，她从未听过做买卖还有如此多的说法。

不过，仔细一琢磨，买卖是亏还是赚，的确如文素素所言那般，与这些??都有关系。

买卖就是低买高卖赚取差价，但??这个差价该是多少，能在除去成本??之后，还有得赚。

文素素将其做了总结细分，一是要有客人，二得客人进铺子会买，三得有客人觉着铺子能买到??物有所值的货，