第一百三十章 直播滑铁卢 (第2/2页)

杨立新看了一眼晁荃，呵呵，没话了吧？于是他接着说：“我们出发旅游，出发地，出发时间，入住酒店，去的景点都不一样，价格自然不同。我建议不如带酒店预订房吧，这相较于其他的标准化更高些。根据《旅游法》规定，如果是自由行的产品，则根据你预定时的退改政策来，大家都知道低价的折扣机票，很多都是不退不改的。所以现在只有免损全退的预售房券适合做直播带货，但其他产品就不适合。

另外，这个便宜非好货。我们知道主播带货，很重要一点就是直播间给的优惠价格，会比正常售价便宜，所以大家会守着主播随时秒杀。但是旅游产品，不能单一地用价格来衡量好坏。情形就好比，咱们团游，纯玩团肯定比购物团贵的，那你说这贵就不值吗？”

张军一听，确实有道理，毕竟现在的旅游直播所看到的现状，卷得非常严重，就好比当年零团费那样，大家最终都赚不了钱。

而直播是面向全网的，每一句话，大家都是看到的，没有保密不保密的问题。所以通过直播给到客户优惠，让客户秒杀是不可行的。

“另外，我们从客户面的角度上看，用户的决策成本高，理性消费强。啥时候去，要不要请假，怎么去，一系列问题，都有可能阻碍甚至影响顾客决断，而直播大多都是冲动型消费的。另外，需求频率太低了，再爱玩的家庭，最多也就一年玩个四五次，这已经是非常高频的家庭了。”

张军闭上双眼，叹了一声：“那我们不卖旅游产品如何？”接着，他拿出了三瓶葡萄酒，摆放在茶几之上。

这三款酒分别是375毫升、750毫升和1.5升。

这一提法一出，三个人都皱起眉头。

“水很深的，你把握不住的。”郑云京连忙说道。

张军一听就不满意了，他斥道：“你怎么跟杨立新一副德行，遇到问题就说不行！这不行那不行，咱们就坐着等死不成？”

这时，晁荃见状立即笑眯眯地说道：“张总勿怒，动怒伤身呢，其实我们不必要那么麻烦，我们可以找一个快倒闭的小酒厂，然后找一个做包装的，什么珐琅彩、景泰蓝，怎么花里胡哨怎么来，起个特别响亮的品牌名或者直接打名牌就的擦边球，再花点钱，找大品牌贴个标，然后再去某宝开店，最便宜，也可以卖五位数的价格呢。”

啊？这。晁荃这一招也太过于歹毒了吧？

杨立新当年在酒店工作的时候，曾经就有一个酿酒的老板找上门。

说可以用酒以次充好，加上贴牌可以获得高利润，虽然杨立新当年十分抗拒这种行为，但是，既然生意上门了，于是，他也老老实实地上报上去，结果直接被领导记大过处理。

时至今日，他依然记忆犹新。

病急乱投医，很容易遇到坑人的，而这个晁荃实在太不靠谱了，想到的问题都是那种奇奇怪怪的。

这实在是太过于恶心。张军这波遇人不淑，不知道是他该死，还是他命不好了。

杨立新心想，要怎么让张军放弃发展这直播呢？

他翻着电脑网页，根本没有任何头绪。

忽然，他的手机震动了一下，打开一看，原来是他曾经的一个朋友，之前，她也是读旅游的，但是并没有从事旅游行业，而是在一家技术开发的公司上班，这两天看她的朋友圈已经改了话题，貌似又发旅游的话题居多了。

或许，在她身上可以找到答案。