七七笔趣阁

手机浏览器扫描二维码访问

986、样板公司（第5页）

此外，在继续保留现有三大主营业务的基础上，他们又给华夏数码找了一条财路，代理分销复兴手机。

这款产品可是市面上的抢手货，不愁销路，相当于给华夏数码送钱。

不过因为复兴工业和远景资本持有华夏数码百分之六十多股权，钱倒一圈手，大部分又流回来了。

可以预见的是，因为远景资本和复兴工业的入主，给华夏数码带来了更多的资源和更富有远见的业务布局。

短期内，华夏数码变化不大，最多因为分销复兴手机使财报更好看一些。

等到复兴云研发成功以后，华夏数码就可以依托打下的业务网络和客户基础，变身复兴云的分销商，好听一点叫核心生态合作伙伴。

复兴云提供底层技术，具体的业务场景拓展，比如给银行系统上云、给地方政府建智慧城市等等，都需要华夏数码去进行具体的交付和落地。

云计算刚刚推出的时候，大家都以为能干掉华夏数码这样的中间商。

实际上，个人消费者、中小企业可以直接使用云计算服务或者巨头推出的SaaS软件，比如钉钉、企业微信。

但是涉及到几百万、几千万以上订单的大型企业客户，不可能提供简单化、标准化的解决方案，巨头企业也不可能去给这些大型企业私人订制，这就需要华夏数码这样的中间商出面了，一头连接大厂的技术，一头连接客户。

这就相当于云计算巨头开个钢铁厂，卖钢锭，华夏数码相当于加工厂，把钢锭买去加工成锄头，卖给农业从业者；加工成枪管，卖给军火商。

不是云计算巨头干不了这些加工的活，而是附加值太低，需要投入大量的人力，管理起来也头疼。

更为重要的是，一家企业人力终究有限，广大的市场需要合作伙伴去开拓。

云计算项目打造出来以后，开拓的市场越大，边际效应就越低。

前世企鹅云一分钱中标某地方政府的政务云项目，背后折射的就是行业疯狂内卷和互联网打法，先一分钱把项目抢下来，后面提供增值服务收费，或者第二年开始收费。

在大家薅拼多多羊毛薅的真香的时候，殊不知大厂的羊毛更厚，几百万、几千万的云计算项目免费搞。

云计算这个行业竞争很激烈，光华夏数码一家合作伙伴远远是不够的。

不过夏景行考虑的是，先和华夏数码合作打造一个样板，继而吸引其他有一定IT和系统集成实力的软件企业加入复兴云计算的生态联盟，快速拿下大量的市场份额，不跟国内同行缠斗太久。

有机会的话，还是要进军海外市场，做一家国际化的云计算公司。