七七笔趣阁

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第441章 撞的死死的！（第7页）

最后，是由景玉农针对各项目和产品销售合作要求做了阐述说明。

尤其是合作形式和信用保障方面，以东方时代银行出具的资产证明为前提条件，又提供了联合工业共同出具的信用担保报告。

其中就附有港城五丰行的信息材料，以及东方时代银行作为资金汇算方出具的信用担保凭证。

在场的外商看见轧钢厂给出了这么大的诚意，甚至都把他们的顾虑考虑的清清楚楚，对接下来的谈判也是充满了希望和信心。

其实这六名外商心里也在想，如果轧钢厂早就将这些东西拿出来，今天来谈判的绝对不止他们几人。

但也正是因为如此，是他们对轧钢厂有了进一步谈判的愿望和信任，才收获了这份丰厚的果实。

这一轮谈判结束后，他们很清楚轧钢厂的这份保证绝对会被其他人所得知。

可最优先的项目选择已经被他们所掌握，吃到了最肥的那块肉，谁又能不兴奋。

这种情绪上的变化即便是掩饰的再好，也会在言语上表达出来。

景玉农与谷维洁对视一眼，不约而同地看向了精明似猴的李学武。

给外商以谈判优势，并且造成谈判序列差异，引导外商主动进行谈判沟通，恰恰是定下分批次招待谈判的李学武的精明之处。

将选择权交到外商手里，并不见得是让对方掌握主动权，反而拥有了主动谈判权。

在场的这六方代表一定在着急开展谈判，盯着手里的集样，想要快速选出最肥的那块肉。

他们来到了轧钢厂，受邀参加第一批谈判会议，让还留在国际饭店的其他外商如何想。

你们先吃了，那我们还吃什么？

这一招分而化之在三十六计里不算奇招，连小孩子都懂。

可只要用对了，多大岁数都得就范，这就是阳谋。

为什么参与一期谈判的六方代表知道这份银行担保不会保密太久？

他们当然知道，轧钢厂既然邀请他们来了内地，合作自然是多多益善。

只要每一个人提出合作申请，轧钢厂都会愿意与之谈判。