七七笔趣阁

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第199章 说来听听，怎么就是为了我了（第1页）

段易珩捏住林熹的脸，往两边扯了下：“秘书整天让老板加班，你像不像话？”

林熹将他推坐在椅子上，装模作样给他捶了捶肩：“你辛苦了。”

段易珩无奈地拉过她的笔记本，问：“你在模拟竞标演讲？”

林熹有些泄气：“总在技术细节时卡壳。”

段易珩拍了拍自己的大腿：“坐过来。”

林熹侧着身子，坐了上去。

段易珩说：“跟我讲一遍。我听听。”

林熹立刻重头讲了一遍，段易珩听完，问她：“竞标核心是什么？”

林熹说：“解决客户的问题。”

“对，”段易珩说，“所以你演讲时技术细节太多，重点偏到了展示我们的技术。”

林熹侧眸看着他，段易珩在她眼皮上亲了下，又道：“不用把我们的技术夸得多厉害，业内合作过的都清楚。”

“开场五分钟，你必须直奔主题，清楚地告诉对方，你理解他们的需求，并且……有解决方案。”

林熹点了点头：“明白了。”

段易珩拿起桌上的笔，在她摊开的笔记本上给她总结了一段演讲的顺序节奏。

“开场：客户痛点加解决方案。”林熹一字一句读着，“技术优势简单不深入……计划、售后、结尾……”

林熹看着段易珩笔锋刚劲又不失灵动的字，大概明白了他所说的。

客户不是技术专家，听不懂太复杂的技术，他们只关心能不能帮他们解决问题。

“如果是太复杂的技术，我怎么简单化？”林熹问段易珩。