七七笔趣阁

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第五百七十章 压缩竞争者（第3页）

作为一家英国公司，bp的工作方式比美国公司还要粗暴，比亚洲和南美公司自然要更狂暴，宛然是新帝国主义公司的代表。在阿塞拜疆，也只有bp公司对每一块油田都表现的志在必得，为此，他们最少组织了六七个公司团，等于是从总部派来了三四倍于大华的员工人数，以期得到最多油田。

事实证明，他们做到了，就算不计阿齐久油田的得失，bp也能从阿塞拜疆获得大量的石油资源。

目前的大华实业，要想对抗完整的bp不啻于痴人说梦。苏城的策略重点就是6号油田，他也只关心6号油田的得失，根本不在乎四公司联合体最终能够获得什么成果。

同样关注6号油田的公司，大约仅有参加竞标的公司团的三分之一，因为6号油田是一座海上油田，成本天生较高，要求的技术也会比较高，令许多公司打消了念头。

当然，假如他们知道阿齐久油田的产量将是11座油田的二分之一以上，肯定会有不同的结果。

但就目前而言，不可能所有公司团都着力竞标6号油田。

苏城因此问道：“哪几个公司团对6号有兴趣？”

张超反手看了眼随身的笔记，吐气道：“埃克森公司团，4家公司。bp的公司团，6家公司。壳牌的公司团，3家公司。雪佛龙的公司团，5家公司。道达尔的公司团，2家公司。刚才的日本inpex公司团，3家公司，再加上4家公司组建的埃尼集团的公司团，以及咱们，最少有8个比较强的竞争队伍，此外，独立或联合的竞标团还有好几个。”

苏城结合自己在阿利耶夫那里看到的资料，想了想道：“不能这么简单的让他们竞标6号油田，要想办法，让他们压缩。”

张超讶然道：“怎么压缩？”

“信息局提供信息，你们战略部想办法。”苏城回忆着自己上学时学过的竞标策略，缓了一口气，道：“像是日本inpex，我印象里，他们是日本自民党的钱袋子。今年7月，日本自民党下台，宫泽喜首相辞职……嗯，自民党内部丑闻迭起，我不相信inpex是干干净净的，现在是细川护熙做首相吧？八党派联合政府，新党一定穷的厉害，我们提供资金给他们，让他们收紧inpex的资金，检查相关银行，核查inpex的开支，不管怎么样，只要让inpex和日本石油公司选择收缩策略，就算成功。”

苏城说的这么清楚，自然是做过了研究。张超连忙点头，说：“我立刻派人做计划，不过……就算日本新党肯收钱，估计也不敢做的太明显，逼x退出是不太可能的……”

“不用他们退出，其他公司的出价越低咱们付出的代价也就越少，能让inpex选择较低金额就是胜利。”苏城答应了阿利耶夫的国家贷款等条件，意味着能够从阿利耶夫那里直接弄到各公司的竞标底价，到时候，只要瞅着其他公司的标书出一个稍高的价格，就能得到阿齐久油田。

如果是瑟坦那样的大型油田有这样的准备也就足够了，多得到1%的分成或者少得到1%的分成无关紧要。

但是阿齐久油田是一个超级油田，到2000年以后，它的高峰产能将突破130万桶每天，在100美元的市场价下，意味着每天的产值就有1.3亿美元大华实业得到45%的分成还是46%的分成，一天的差值就有130万，一年将有4亿美元的差距。

同时，30年，31年或者35年的合同，更是差距明显，1个百分点放到35年的合同里妥妥的是100亿美元上下。

与其分给阿塞拜疆政府这么多钱，苏城还不如用来贿赂几个公司团背后的政治对手。

他花费了这么多精力在阿齐久油田上自然要尽可能的获得最大利润。

每个石油公司都有自己的问题和自己的矛盾，数个公司组成的公司团，问题和矛盾只会更加突出，利用好了，自然能够得到苏城想要的结果——任何集体有了矛盾以后，它们的解决手段只能是妥协和保守化。对参与竞标的石油团来说，选择妥协和保守化，首要选择必然是降低它们暗标中的出价。