七七笔趣阁

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第38章 艰难应对（第1页）

陈凡看着张英忙着核对新到的木料清单，额角沾着细汗却没顾上擦，心里又暖又急 —— 这场危机像块大石头，压得两人都喘不过气，可他们没退路，只能往前冲。他深吸一口气，理了理衣襟，朝着与新供应商王老板约定的茶馆走去 —— 这次谈判关乎工坊的成本，他必须想办法让对方降价，可心里也没底。

一路上，工坊的困境在他脑子里转个不停：原材料价格涨了两成，每件家具的成本就多了三钱银子，一个月下来就是几百两的亏空；市场上的谣言还没彻底消，每天的销量只有之前的一半，再这么下去，工坊的存银撑不了三个月。他攥紧拳头，心里默念着谈判的思路 —— 不能只说难处，得让王老板看到长期合作的好处。

到了茶馆，陈凡刚走进包厢，就觉得空气滞涩 —— 王老板坐在主位上，脸绷得紧紧的，旁边两个助手也盯着他，眼神里满是审视。陈凡拱手行礼：“王老板，久等了。” 王老板只是微微点头，没说话。

陈凡也不绕圈子，坐下后直接说：“王老板，此次前来，是想跟您商议原材料的价格。如今工坊遇到些困难，还望您能高抬贵手，把价格降一点。”

王老板皱起眉，端起茶杯抿了一口，缓缓说道：“陈公子，不是我不帮你。现在木料行情涨得厉害，我从山里收木料的价格就比之前高了一成，再降价，我就得亏本了 —— 我这也是小本生意，赔不起啊。”

陈凡心里一紧，脸上却没露出来，依旧笑着说：“王老板，我知道您的难处。可您想，咱们要是能长期合作，对您也是好处。我工坊现在虽难，可产品的名声已经打出去了，只要度过这关，每月的木料需求量能翻一倍。到时候您按批发价给我，量上去了，您的利润也不会少。”

王老板的眼神动了动，指尖在桌案上轻轻敲了两下 —— 这动作没逃过陈凡的眼睛。他赶紧趁热打铁：“而且，我能保证，每次供货的货款，绝不拖欠，货到三天内必结清。另外，我还能给您提供几个木料处理的窍门，比如怎么防潮、怎么减少废料，能帮您省不少成本。”

王老板停下敲击的手指，皱着眉没说话，显然还在犹豫。包厢里静得能听到外面的鸟叫，陈凡的心也跟着悬了起来。

而此时的市场上，张英正忙着组织促销活动。她选了市场最热闹的地方，搭了个简易的木台，台上摆着工坊的桌椅、柜子样品，旁边还放着木料、榫卯结构的模型。几个穿着素净布裙的女子，随着轻快的鼓点起舞，吸引了不少路人围过来。

张英站在台边，指挥着伙计们发宣传单 —— 单子上写着 “今日购买，立减五钱”“老顾客带新顾客，各送一把木梳”，还印着产品的制作流程。“大家快来看看！咱们工坊的家具，全是实木打造，榫卯拼接，用个十年八年都没问题！” 伙计们的吆喝声此起彼伏。

一个大娘拿起一把椅子，手指摩挲着椅面，眉头皱着：“之前不是有人说你们的家具会散架吗？现在怎么又敢拿出来卖了？”

张英赶紧走过去，笑着递上一块木料样品：“大娘，您看这木料，是正经的桦木，结实得很。之前那些都是谣言，是有人故意坏我们的名声。您要是不放心，今天买回去，要是用着不满意，三天内随时来退，我们还倒贴您来回的路费。”

大娘还在犹豫，旁边一个穿蓝布衫的姑娘走过来说：“大娘，我上个月买了他们家的柜子，放了二十多件衣服，柜门开关都很顺，一点都不晃。您放心买，错不了。”

在两人的劝说下，大娘终于点了头，付了钱买下椅子。越来越多的人围过来，有的看样品，有的问价格，偶尔也有人下单，可还是有不少人站在旁边观望 —— 显然还没完全相信谣言是假的。张英心里急，却没表现出来，只是让伙计们把榫卯模型递给路人看，再详细讲怎么拼接、怎么检验质量。

茶馆里，王老板终于开口了：“陈公子，你说的确实有道理，可降价的事，我还得跟助手们商量商量。这样，你先回去，我下午给你答复 —— 最迟傍晚，肯定让你知道结果。”

陈凡心里一松，连忙起身：“好的，王老板，那就麻烦您了。工坊现在确实等着原材料开工，还望您能尽快。”

市场上，张英见观望的人多，干脆走上台，拿起一把椅子，让两个伙计使劲晃：“大家看，这椅子就算两个人晃，也纹丝不动！咱们的榫卯都是老师傅做的，比用钉子钉的还结实！” 说完，她又拿出几本顾客留言簿，翻给大家看：“这些都是之前买过的顾客写的，您看这位李大哥，说买的桌子用了半年，一点没变形。”

看着张英的演示，又翻了留言簿，不少观望的人动了心，纷纷围到摊位前问价格。到傍晚的时候，已经卖出了十几件家具，比前几天多了不少。

可陈凡和张英都清楚，这只是暂时的缓和 —— 王老板还没给出最终答复，促销的效果也不知道能维持多久。陈凡能不能说服王老板降价？张英的促销能不能彻底扭转销量？一切都还是未知数。茶馆里的谈判还在等结果，市场上的促销还在继续，所有人都攥着一口气，等着看接下来的走向。