七七笔趣阁

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第83章 避其锋芒，直击对手软肋！（第1页）

周五早上九点，办公室已经坐满了人，马玉芬盯着电脑屏幕上的框架文档，光标闪了半天没动。

林小鹿端着两杯咖啡过来，一杯搁到她手边：“芬姐，数据我整完了，你看一眼。”

“放着。”

“你脸色不太好，昨晚几点走的？”

“不记得了。”马玉芬接过咖啡喝了一口，烫得舌根发麻，脑子里转的却还是那辆黑色轿车。

停在角落，灯亮着，三分钟，然后开走。

“芬姐？”

“叫老赵和周琳，十点会议室碰。”

林小鹿应了一声跑开。

马玉芬把咖啡杯往旁边推了推，手在键盘上敲了几个字又删掉。

十点整，四个人围着会议桌坐下。

马玉芬把打印好的提纲框架发下去，每人一份。

周琳翻了两页，率先开口：“芬姐，你这个开场太素了，评审团那帮人见多了高大上的展示，咱们这样上去会不会显得寒酸？”

“寒酸？”马玉芬点了点提纲第一页，“你告诉我，评审团坐在那儿听了一天的陈述，到最后一场还有耐心看谁的ppt做得漂亮？”

周琳没吭声。

老赵把眼镜往上推了推：“小马的意思我懂，越到后面评审越疲，谁越简洁谁越占便宜。”

“不光是简洁。”马玉芬拿笔在白板上画了两个圈，一大一小，“我们资源比不过顾明珠的团队，硬碰硬是找死。大圈是她的全面覆盖策略，小圈是我们。但小圈里有一个点，是她覆盖不到的。”

林小鹿凑近了看：“什么点？”

“下沉渠道的末端执行数据。”马玉芬敲了敲白板，“她的方案再漂亮，落地层面的颗粒度不可能比我们细。我们在三四线城市蹲了两个月，那些数据是跑出来的，不是算出来的。”

周琳翻到提纲第三页：“所以你的意思是，前面不争，把所有火力集中在执行层？”