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评判结果很快便有了初步共识。
李家的布匹,无论是麻布还是棉纱,在直观的色泽鲜艳度、布面的光滑均匀度以及初次触摸的柔滑细腻手感上,都明显更胜一筹,尤其是那棉纱,细密光滑几乎可比次级丝绸,引得行尊们纷纷点头表示认可。
但其报价也毫无悬念地最高,比市面上的通行价硬生生高出近两成!
更关键且苛刻的是,其交货条件中明确要求,梁山方面必须先预付高达五成的定金!这几乎是将大部分风险和资金压力转嫁给了买方。
而孟家提供的布匹质量同样得到了行尊们的高度认可,尤其麻布在耐磨性和多次水洗后的色牢度测试上,甚至被一位以严格着称的老行尊评价为“质地更显扎实,尤胜半分”。
孟玉楼的报价也显得更为合理公道,仅比市场均价略高,显得诚意十足,且交货期白纸黑字承诺得更早,保障条款也更为清晰。
然而,当她那份密封的报价文书被当众拆开审阅时,一个致命弱点暴露无遗——
在“资金保障与支付能力”这一项关键条款上,孟玉楼的文书描述显得异常单薄苍白,只含糊其辞地提及了“自有资金与多年积累周转”,既无殷实店铺或官府背景作保,也无任何一家知名大钱庄出具的见票即兑的银票或票据背书。
这在李公甫这种动辄能调动数万贯流动资金的巨商眼中,几乎等同于空口白话,毫无商业信誉保障!
李公甫抚着修剪得整整齐齐的短须,脸上带着一切尽在掌握之中的从容笃定笑容,朗声对台上台下的众人说道,声音洪亮,充满了金钱堆砌出的强大自信。
“朱大员外,各位行尊老先生,各位同行朋友!我李家的实力与信誉,想必在京东、河北两路,大家都有目共睹,无需李某再多赘言。方才布匹质量如何,诸位行尊火眼金睛,已有公论。”
“货源?呵呵,不是我李某夸口,我李家在河北、山东等地设有十二处大型货仓,调集这区区五千匹麻布、三千斤棉纱,不过是指挥若定、举手之劳!”
他顿了顿,声音陡然拔高,带着一种睥睨四方、舍我其谁的豪气,目光扫过全场,最终落在朱大榜身上。
“至于资金?哈哈,李某别的不敢夸口,唯独这黄白之物,金山银海,还不曾短缺过!”
“只要梁山泊的好汉们今日点下这个头,签下契约,按规矩付五成定金,您要的货物,立时便可从最近仓库启运,按期、保量、保质地奉上!”
这番话掷地有声,充满了令人难以质疑的雄厚财力,引得台下不少中小商贾纷纷点头附和,交头接耳,看向李公甫的眼神充满了敬畏、羡慕乃至一丝巴结。
实力,赤裸裸的金钱实力,才是这残酷商场上颠扑不破的硬道理!
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