七七笔趣阁

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第413章 货源之争（第1页）

二驴子说到做到。

他开出的收货价比镇上高一成，比陈阳高一成半，现钱现货从不赊欠，参农们被他用钱砸得措手不及——有人动心了，有人还在观望，有人连夜把他请进了屋，门一关就是小半夜，灯亮到后半夜才灭。陈阳第二天去那几个村子，参农们不是摇头就是说参已经卖了，连价都不让他报。

“小陈，不是我不卖给你。”一个老参农蹲在门槛上，把烟袋锅子在地上磕了磕，“人家出的价比你多一成半。我种参种了十来年，没见过这么高的价。他给的实在是太多了，不卖给他我脑子有病啊？”

陈阳蹲在他旁边，递上一支烟帮他点上。老参农接过烟吸了一口，烟雾挡住了眼睛，看不清表情。

“叔，他给的是高，但你能保证他能给多久？今年他给你高一成半，明年他减一成半你找谁说理去？到时候你习惯了高价，再低的价都嫌低，参砸在手里卖不出去，你找谁哭去？”

老参农抽烟的动作停了一下。

“我不玩虚的。我收参价格不是最高，但我从不压价不拖款，今年这个价明年还是这个价。你卖给我，今年是这个数明年还是这个数，不会让你吃亏也不会让你占便宜。生意做的是长远，不是一锤子买卖。他今年高一成半明年还能高一成半吗？”

老参农把烟抽完了，把烟头在地上掐灭，看着远处灰蒙蒙的天。他的儿子从屋里出来，中等身材，皮肤黝黑，跟老参农像是一个模子刻出来的，父子俩交换了一个眼神。老参农站起来把烟头塞进灶膛里，拍了拍手上的灰。

“参给你，价按你出的来。”

陈阳心里松了一口气，脸上没露出来，付了钱把参包好放进背篓。

这几个月，他学会了跟参农打交道，学会了递烟倒水唠家常，学会了在价钱谈不拢时不急不躁。他学会了最要紧的一样东西——不把底牌全亮出去。

二驴子的高价策略没能持续多久。他的资金撑不住了。他的钱来得快花得更快，铺张浪费底子薄。价格战打了不到一个月他的钱袋子就见了底，出价不得不往下调，从高一成半降到高半成，从高半成降到和镇上持平，参农们不干了，说好的高价呢？说好的不降呢？你这不是骗人吗？二驴子的口碑在几个屯子里一夜之间跌到了底，有人堵在他收货的路口骂他，有人放话见他一次打一次，他连那个村子都不敢再去了。

消息传到陈阳耳朵里的时候，他正在林永昌的仓库里帮忙分拣人参。他蹲在地上手里的活没停，嘴上没说什么，心里却像有一块石头落了地。

“你猜到会这样？”林永昌问他。