七七笔趣阁

第425章 大清早的敲门声（第3页）

陈东方挠着头不好意思地笑了：“芳姐这手艺，我练十年也追不上。”柳姐夹起一块煎蛋喂到他嘴边，眼睛弯成月牙：“没关系，心意到了就行，下次咱们一起跟芳姐学。”

大家陆续起床了，胖子伸着懒腰，打着呵欠；黄毛眼圈黑黑的，不停地揉着眼睛；金丝雀耷拉着脸，眼睛亮亮的，一言不发。陈东方知道因为自己的原因，这三人都没睡好。胖子和黄毛好说，金丝雀估计是受了一点刺激，耷拉着脸，好象谁欠她二百块钱似的。

陈东方边吃早饭边布置任务：“胖子，今天把公司规章制度建立起来，咱们的食堂还没建起来，你看看午餐怎么解决......”

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胖子插嘴道，“外面有沙县小吃，我去讲好价格，咱们中午统一吃沙县。”

“可以，”陈东方又看向芳姐道，“芳姐，你要管理好工人，老外的订单已经来了，照着订单进行生产，必须在规定时间内交货......”

“好的。”

“黄毛，你作为销售部经理，要主动出去开拓市场，从今天开始，我夹着公文包出去推销，要是到月底，一单都拿不到的话，你就可以辞职了......”

听说陈东方给自己下的任务，是突破零蛋，这可太容易了！黄毛“啪”地站起来打了个敬礼，“保证完成任务！”

众人被黄毛逗得哈哈大笑，就连金丝雀也抿着小嘴笑了起来。

黄毛又弱弱地问道，“陈总，柳总，有个问题需要请示一下，我这个销售经理，目前还是光杆司令，能不能招个销售员啊？”

柳姐把目光转向陈东方，陈东方直接拍板道，“你自己决定，如果遇到销售能力强的，可以直接招来。但有一条，销售部是和业绩挂钩的，没有业绩，自然就没有工资......或者说有很少的工资。这个......”

对销售人员的工资，陈东方和柳姐还没有考虑，黄毛却振振有词地道：

“陈总，柳总，我打听了咱们附近做服装的企业，和做电子的企业，销售人员有这么两种取酬方式。”

“第一种是纯佣金制：咱们周围的彩虹服装厂、蓝白服装厂，销售人员的收入完全来自销售提成，没有固定工资。销售人员按每件服装销售额的一定比例提成，如提成比例为 10%，当月销售出1000元服装，销售人员就能拿到 100元提成。这种模式对销售人员激励作用大，但收入不稳定，风险较高。”

“第二种是基本工资加佣金制：销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售人员当期完成的销售额超过设定指标，则超过以上部分按比例提成。例如，东边的延长电子厂，他们给销售人员设定的底薪是 500元，销售定额是 5000元，提成比例为 5%。如果某销售人员当月销售额为 8000元，那么他的工资就是 500+（8000- 5000）×5%= 650元。”

“第三种是纯薪金制：实行固定工资制度，与销售人员当期销售业绩无关。其优点是收入稳定，员工流动性小，但缺乏对销售人员的激励作用。我不赞成这一种，而是倾向于第一种或第二种......”