第42章 养兵千日用兵一时 (第1/2页)

顾珩在看合同。

一群员工围在四周，小声的蛐蛐。

“你看得明白吗？”

“废话……我又不是学法律的，看得懂才怪。”

“一个个文字拆开，我倒背如流。组合在一起，我就迷糊了。”

“去去去，不懂就让开，别挡路。”

陈锦仪挥手赶人，顺便把两杯清茶端到桌上。

“谢谢锦仪。”

梁捷十分礼貌，他没喝茶，在和顾珩一起研究合同。

何晓鹏嗤之以鼻：“有什么好研究的，十几页的合同，通篇只有两个重点。”

“怎么说？”顾珩虚心求教。

“一个是分账，15:85。”

何晓鹏指着合同一处条款道：“手机用户使用短信服务，不管是单条费用，还是包月费用，都按这个标准来分钱。”

“哇，移动好狠，要85%。”肖扬惊叹。

何晓鹏一脸黑线：“85%是你们公司的。”

“诶，这么厚道。”

“新业务，肯定要让利。如果这个移动梦网做起来了，以后肯定会逐步提高分成比例的。”何晓鹏看得明白。

顾珩微微点头，知道这个是事实。

现在移动只要15%，等到明年短信业务大爆发，就提高到30%，之后又要一半，一步一步地攫取利润。

如果说前期，移动梦网的存在，为互联网大厂续了一波命。那么到了后期，它又成了勒紧大厂的一根绞绳。逼得这些大厂，拼命扩展其它业务，以摆脱移动的束缚。

从这个角度来说，移动两次促进互联网的繁荣，恩同再造啊。

“第二个方面，就是这个地网和全网。”

何晓鹏继续道：“地网就是地方网络，一个省、直辖市。全网，就是指全国范围。以你公司的规模，最多能申请地网。”

“可以了。”顾珩也不贪心。

广东一个省，移动电话用户至少有两千万。一个个不是大老板，就是中产阶级，足够他折腾了。

“当然，分账是分账，实际结算又是一回事。”何晓鹏好心提醒，特别无奈道，“大公司，坏账多，要账难，你要有心理准备。”

这个他深受其害，亚信的通讯业务做好了，却要不到钱。

“这个以后再说。”顾珩无所谓。

因为头两年，移动为了开荒，还是舍得分钱的。

至于以后？

他琢磨着干完这一票，就不打算玩了，哪来的以后。

顾珩提起笔，果断签署合同。

两天之后，盖了章的合同送回来。

“这样就行了？”

“移动梦网那里，已经安排了接口。只要有人进入那个页面，就会看到游戏的存在。”

“所以我们就干等着，不用做什么？”

“理论上是这样，实际上不行。”

顾珩不喜欢被动。

他召集文武大将，来到会议室研究。

“移动梦网的SP那么多，手机用户看得眼花缭乱，我们怎么脱颖而出，这是关键的问题。”

“我们要主动出击，推广宣传吗？”俞亮请缨，“交给我吧。”

“你打算怎么做？”顾珩问。

俞亮迟疑道：“不是按地推的方法来吗？”

“新赛道，玩法有些不一样。”

顾珩摇头，他拿出了诺基亚：“既然我们的受众是手机用户，那直接给他们群发一条短信不就好了吗？”