第11章 肥料谈判 (第1/2页)

程远向来不会砍价，更不知道自己炽热的眼神，已经被老板娘看了过去。

现在一吨肥料就要几百元，二连账上的资金本身就不充足，如果做不到尽可能低的价格去购买，那棉花地的产量，是一定达不到自己预期的最大化。

程远赶忙问道：“那我现在该怎么办？要不等所有商铺都开的差不多了，我们先找一圈再说。到时候你帮我盯好老板的眼神，看他有没有坑咱们。”

侯四在看人这方面，还是要比程远强的多，他的直觉能告诉自己，老板说的话，到底诚不诚心。

“这没问题，但你得多跟老板聊几句，到时候我才能猜个大概。”

行，程远答应道：“这次事情要是办得好，后面还有出差的任务，我还带你出来。”

侯四听到这话，也是激动了下：“多谢程哥。”

既然心里有了主意，两人也就不再着急，慢慢悠悠吃完了早饭，才开始再次逛起市场。

不过出乎程远意料的是，肥料市场虽然大。

但涉及到黄腐酸肥料的，根本没有几家。

百分之九十的人压根都不知道什么是黄腐酸。

剩下的人，即使听说过，也表示要先交定金，然后才能从内地拉。

这程远怎么可能愿意。

先不说夏灌马上开始，自己等不了这么长时间。

就算是时间上来得及，程远也不可能连货都没看，就交定金的。

转悠了一大圈，合着也只能去刚才的店买。

程远看向侯四：“等会你帮我压下价，如果看到我上头的话，就直接把我拉出店，咱们的钱不多，好钢要用在刀刃上。”

侯四点点头：“程哥，这你放心好了，花钱我不敢花，省钱我还是有一套的。”

两人再次进入最初的店家。

老板娘刚才对程远的印象可相当深刻，他这种不问价，先问肥料的人，一定是不怎么会谈价的。

本身老板娘就因为黄腐酸肥料不好卖，压货压了很久，跟老板吵过好几架，这次可不能放过程远了。

一定得好好的赚上一笔才行。

老板娘笑盈盈的过来：“两位，您真是好眼光，放眼整个市场，也就我们家有这种肥料，来我家买准没错。”

老板此时也走了过来，他也是大学毕业，只是分配的工作不好，吃不了苦，便辞去了职位回到乌市开农资店。

按照他对XJ土壤的分析，他认为这种黄腐酸肥料是好卖的。

可把货进来后，才发现，问的人是有，而且自己也没少推销。

可一说完价格后，大家就失去了兴致。

大家种地是为了赚钱的，成本控制和作物产量本身就是一个博弈的事情。

不可能因为极度压缩成本而降低太多产量。

更不可能因为提高产量，而大规模的增加成本。

这两者都是不对的。

所以便宜的肥料，即使吸收性赶不上黄腐酸肥料，也依旧能成为畅销的肥料。

农民不是傻子，他们算账算的更是精细，稍微错一点价格，人家就不会用你的东西。

程远刚想开口说话，侯四就趴在程远耳边说道：“跟老板谈价格，老板比老板娘实诚。”

程远立刻换了目标，没有理会老板娘，径直走到老板跟前。