第20章 养崽致富 (第2/2页)

苏观月“”

感情是要被当做食材炖掉了。

茶茶把小男孩开心的神色演得惟妙惟肖，接着又替小男孩纠结“是红烧呢还是炖汤呢还是烤来吃呢”

别说，大半夜的，苏观月都听饿了。

当然，最后爷孙两人没能吃成鸡肉，因为大公鸡把小男孩踢下水，自己用力逃了出去，结果逃进一座陌生的丛林里，又开始荒野求生四处逃亡

苏观月趁着茶茶想剧情时，埋头看一眼课本，只见插画下面写着

“小竹排，顺水流，鸟儿唱鱼儿游。两岸树木密，禾苗绿油油，江南鱼米水，小竹排在画中游。注1”

好家伙，这么一副恬静的画面，硬是被茶茶编成了大公鸡的恐怖冒险。

茶茶故事编得不怎样，表演得倒是异常精彩。当晚睡着后，苏观月的梦里，都被一只苍惶逃命的大公鸡的身影占满了

第二天一早，林英依旧准时抵达苏家小院。林英已经不卖菜了，却还是给苏观月带了一天的蔬菜。

苏观月打着哈欠，刚起床。她今天却不打算出摊，而是有别的事情要做。

“英子妹儿，麻烦你帮我照看着茶茶和阿勃，出门玩的话记得带上一只狼狗。我今天有事要去广都镇，大概中午才回来，麻烦你啦。”

林英一口应下。

苏观月揉揉惺忪的睡眼，骑上摩托。捏上油门出发，清晨的风一吹，她就清醒了过来。

苏观月昨晚没睡好。

一是因为睡着后，那个被大公鸡搅得一团乱的梦境。

二则是因为睡前她一直在思考，究竟怎么做生意才好。

她不懂个体户的经营，脑子里只有个懵懵懂懂的概念，比如像之前规划的那样从修家电做起，先在河镇摆摊修家电，再办资质、组装家电售卖，在广都租铺子

再然后呢苏观月不知道了，只能告诉自己说，先一步步做大。

办实体和做游戏不一样，当游戏发售的那一瞬，面对的就是整个互联网，苏观月可以随意发挥，营销、引流、炒作、宣传，相当于游戏开发、上架的过程，就是在与整个世界对接，没有框架。

但个体户不一样，苏观月感觉，自己像是被框在了一个小框里，刚开始是河镇，然后是更大的广都，再然后呢是蜀都城吗需要她自己一步步走出框架，才能与更大更广阔的世界对接。

如果走不出来，就相当于被困死在了某个小框架里，很难赚到大钱。

苏观月现在就处于这样的状态中，她在河镇上摆了大半个月的摊子，平均下来每天收入都有五十多元，算是很高的收入了。

可是之后呢之后她该怎么办

去广都

广都的铺面就难死她了，租不到，买不起。她被困死在了河镇上。

就算现在可以一天挣五六十元，可过不了几年，家电维修就会没落，家电也远不如现在值钱。一直守着河镇的这个小摊是不现实的。

但昨天，听叔说起狗场的经营、发展历程之后，苏观月突然觉得，自己可以借鉴借鉴他的策略。

柳旺虽然也会四处跑生意，附近哪儿赶集他就往哪儿跑，但赶集时卖出的那点儿狗崽压根不值什么钱。他赶集，更多是为了宣传狗场。

狗场宣传出去，上门买狗、批发、合作的人也就更多了。

苏观月打算先学着柳旺。叔家把狗场作为据点，苏观月就把自己家、以及河镇的摊位作为据点。

赶集的时候，她就往附近集市上去，多宣传自己的维修小摊，争取让更多人知道她的名号，愿意上门来找她维修。就像之前，她只去过一次乡里，不就有人载着电视来她家维修可是后来她驻扎在河镇上，反而再没人来过了。

不赶集时，她就在家里，或是在河镇的铺子上工作。

这样，既可以把招牌打出去，也能收获人脉。有了人脉和招牌名声的积累，她以后就算去不了广都，她也能轻易离开河镇，去更广阔的世界闯荡。

苏观月骑着轮，抵达河镇上，街边店铺正陆续开门。

五金店的刘师傅刚打开铺子，苏观月轮停在铺面前。刘师傅笑呵呵招呼她“月妹儿，这么早就出摊啊”

“没，今天不出摊，刘师傅我来这儿，是想和你商量件事儿。”苏观月翻身下车，递给刘师傅一袋李子，“我家山头的李子，知道叔喜欢吃，特地给你带的。”

“哟，谢谢月妹儿。”刘师傅脸上笑开花了，苏观月嘴甜，会哄人，镇上和她一起做过生意的，没人不喜欢她，“月妹儿，有啥事你说就是了，还用得着和叔商量”

这大半个月里，苏观月大多数时候，都是把摊子支在刘师傅的五金店对面，常常到店里借工具、借电，苏观月每次都给了报酬，有来有回的，渐渐就和刘师傅熟悉了。

苏观月穿越前，其实大多数时候都是宅在家里做游戏，哄人的把戏全是开公司时练出来的。

那时她刚大学毕业，什么都不懂，只能每天去招商办，在业务员面前混脸熟，嘴甜一些，有不懂就问，像是政策优惠、公司性质、还有怎么选财务，都是业务员姐姐手把手带着她弄的。

“那我就直说了，”苏观月眉眼弯弯，站直身子，“叔，我想和你合作。”

刘师傅看出苏观月腰说正事儿，神色正经起来，点根旱烟“什么合作”

苏观月“我想租下你店门口的这块地。”

刘师傅一愣“你平日里不也是在这地方摆摊的吗还需要向我租直接来摆就是了。”

这年头小镇上没有城管，像广都那种大镇，随地摆摊的小摊贩很少见，是因为黑丨社会猖獗。但河镇规模小，没有黑丨社会，摆摊的都是随意在路边摆。

广都镇的铺子是租不到，河镇则是租了不划算，利润比广都低太多，还要和随地摆的小摊贩抢生意。这也是为什么修家电的王师傅没开店，而是选择摆摊的原因。

“也不完全是租吧”苏观月解释道，“刘师傅，我刚才说，我想和你合作。我想把刘师傅门口这块地，作为我的固定摊位，但我人不一定在这儿，因此我希望刘师傅能帮我看着摊子再者，日后我除了修家电，还可能会卖一些小家电，但摆摊的话，办不下资质，所以就想和刘师傅合作”

刘师傅紧皱的眉头渐渐松开，听懂了。

苏观月就相当于，想把家电维修的小摊，寄生在他的五金店外。依靠他的五金店揽生意，办资质卖家电。

“行是行，但是”

不等刘师傅说完，苏观月就笑眯眯地接着道“合作嘛，自然是互惠共赢，绝不会让刘师傅吃亏。”

当然，也不可能让自己吃亏。苏观月把这句话咽进了肚子里。

苏观月昨晚就想好了方案“租摊位的钱，按照河镇上正常铺面租金的一成算，但每个经过摊位到我手上的单子，我都给刘师傅一笔分成。至于日后卖家电，我也从利润里和刘师傅分。”

苏观月没有把价格定死了，而是选择分成，这样刘师傅也会更卖力地帮她看摊、宣传。

至于那一成的摊位费，更像是白送给刘师傅的。

果然，刘师傅听苏观月说完，再度眉开眼笑“行，我信月妹儿不会让我吃亏。”

“不过还有个问题，”刘师傅挠挠脑袋，“月妹儿，你的意思是，往后你不能及时修家电，要让人家等，可人家不愿意等怎么办这王师傅可盯着的呢”

“这没啥，”苏观月笑，“这类单子我都打八折。”

“行”刘师傅笑了。对大多数人来说，稍微等两天就能便宜几毛钱甚至几块钱，这便宜不占白不占。苏观月的单子不但不会下降，说不定还会变多呢。

苏观月又和刘师傅商议好分成细节，又骑车去广都镇。广都镇上有打印店，但河镇还没有。

苏观月要打印一式两份的合同，还有名片。

打印员看她一个小姑娘，还以为她是给公司跑业务的，没想到是自个儿开了家电维修店。现在名片还挺稀奇，而且贵。嘿，搞维修的竟然也要名片，那打印员不由得道“小姑娘真潮啊。”

苏观月没去管他是在笑自己还是夸自己，两下写好了名片上的信息。

居中四个大字小苏家电。取名就要取得土一点，简单一点，才容易被人家记住。

地址刘师傅的五金店，还有苏观月家的具体位置。

主营业务各类家电维修尤其电子器械，包括但不限于电视、收录音机、大哥大、手表

至于家电售卖和联系方式，苏观月暂时没写，以后再添上去。

苏观月看年代文里，人家七八十年代就能用上电话，但真正穿越了才发现，在九年的蜀都农村，座机的影儿都没有

农村里根本没条件迁电话线有钱都不行。

至于大哥大，一两万的价格，苏观月买不起。苏老五倒是有一台，她总不能去借吧。

弄好名片和合同，苏观月去广都的综合市场逛一圈，买了些零件和电器元件，又火急火燎地返回河镇，和刘师傅签合同。看到桌上的名片、合同，刘师傅不禁咋舌“月妹儿，你这搞得还挺正式的嘛。”

这期间，刘师傅已经主动摆出一张桌子，放在店铺外，当做苏观月的工作台。

“我们是要挣大钱的，当然得正式了，刘师傅你看看有没有问题，没问题我们就签字摁手印吧。”

苏观月把刘师傅说得开心，他笑眯眯看一遍合同，便爽快摁下手印。

她和刘师傅的合作就算是开始了。

以后她不在镇上时，小镇附近有人想修家电，不急的话可以暂时将家电寄存在刘师傅那儿，等她回镇上再修，修好了就送货回家。或者镇上有人家电坏了，可以直接通知刘师傅，之后刘师傅再告诉她，她去上门维修。

当然，也可以直接循着名片的地址，送到她家来。

苏观月以后出门赶集，都不带上两个崽子了，让林英在家守着他们，她也放心一些。

正午之前，苏观月准时回到家里。

“妈、妈妈”一到家，茶茶就飞奔而来，往苏观月身上蹭，声音软糯极了，“呜呜呜”

“怎么啦”苏观月轻声问。

茶茶抬起头，眼睛微红，小表情很是不服气“妈妈，我我我昨天那个小狗哥哥，他、他泼水”

茶茶急得话都说不清楚。

“月月姐，今天上午我带着茶茶和阿勃去玩水，有个男孩子和他们打水仗。”林英从屋里走出来，解释道，“茶茶泼水泼不过人家，生气了。”

“噗嗤”苏观月看看茶茶气呼呼的样子，没忍住，轻笑出了声。

昨天茶茶就被泼得落花流水，却还斗志昂扬的，完全不觉得自己输了。谁知道这孩子反射弧这么长，一天过去，终于意识到自己打水仗打不过人家。

茶茶不服气地哼一声“妈妈，下次见到他，我一定把他泼成落水狗”

苏观月“”

意识到了，又没有完全意识到。

苏观月捏一捏茶茶的小脸蛋，轻声笑“昨天茶茶不还在为那个哥哥难过吗”

茶茶眨眼“茶茶难过，可是茶茶也不想输嘛茶茶一定泼回去”

没想到茶茶这小家伙，还懂一码归一码的道理。

“行，下次泼回去。”对不起啊小茶茶，你这花拳绣腿的，下次也只有被泼的份儿。苏观月忍着笑。

苏观月牵着茶茶回堂屋，转身时，好像又在不远处看见那个瘦瘦小小的身影，一闪而过立刻消失，像是错觉。，，