第17章 论文答辩 (第2/2页)

又有一位老师问道：“卫来同学，关于各品牌的机会点分析，你为什么这么判断，有没有依据？”

“王老师，关于各品牌的优劣势，我是根据现有的分品牌市占率、现行销售的产品价格、利润、结构档次和餐厅的消费水平进行分析。

”

“以第十二页的高档细分增长机会来说，我对餐厅的菜价水平进行调研，再对比现销售的白酒、红酒价格水平，目前有30%的餐厅，除酒水外单人平均消费超过100元，我认为这些餐厅有能力消费高档啤酒。”

“再说第十三页花花啤的机会点分析，花啤目前市占率低、价格透明度低、没有刻板印象，可以变劣势为优势，直接走中高端路线，这一点我有实践结果可以验证，目前经开区的红星商业街和金辉广场，已经是花啤的样板市场。”

“至于CRB和ABI方面，CRB的机会点是强大的渠道控店能力，绝对的市占率，他们有能力用畅销产品带动高端产品，而ABI的机会点是国际品牌的影响力，可以从高端产品入手，然后向下渗透。”

卫来准备很充分，答辩组几位老师越听越满意，任老师更是开玩笑道：“卫来同学，就你这份毕业论文，如果那几个啤酒品牌知道了，他们肯定愿意花钱买。”

卫来笑着回应：“任老师说笑了，这些数据虽然是我自己跑的，其他啤酒品牌也有自己的数据库，他们也明白各自的优劣势，还要看具体执行策划。”

王老师又问：“卫来同学，你用这些做论文，不怕被对手盗用吗？”

学生的毕业论文，可以申请保密，如果不申请，那就是公开的学术资料，通过专业网站，任何人都可以看到，而卫来并没有填保密申请表。

卫来回答道：“王老师，这一点我有考虑过，之所以没有申请保密，因为我们论文有审核时间，当审核通过时，市场状态一定有很大的变化，那时候这份论文的参考意义就很小了。”

他的言外之意，就是他会在较短的时间内改变竞争格局。

任老师直接合上论文，笑着问道：“卫同学，你很有自信，我想问一下，你的自信是论文可以通过，还是工作方面有突破。”

卫来神秘一笑：“都有！”

答辩进行到这一步，四位老师不再继续问问题，基本上已经结束，四位老师都比较满意，肯定能得高分。

组长何教授满意地点了点头，他最后总结：“卫同学，你的论文语言流畅、数据分析全面透彻、逻辑严谨、具有开创性，虽然我不了解啤酒市场，不妨碍这是一份完美的市场分析论文，我准备给你申请优秀论文，接下来将进行查重，学校有二次答辩，你有个心理准备。”

至此，卫来的论文在学院层面答辩通过，毕业证、学位证稳稳地到手。

何教授给他的论文申请评优，后面还有两个程序要走。

首先就是查重，鉴于这篇论文选题聚焦，内容是卫来自己实地走访而来，基本上没有类似的论文，查重率仅有4%，意味着论文中所有观点都是卫来原创。

结果在意料之中，毕竟将经开区啤酒市场分析写进论文，卫来是第一个！

学校的二次答辩在5月28日，卫来在二次答辩中再次大放异彩，管理学院、经济学院的几个老师，对他大加赞赏，认为这是学以致用的代表，顺利评优。

而卫来在学校的时间，即将结束。